알 수 없는 국가 브라질에서
시장 진입에 과감하게 도전
그 사람은 담당을 떠난 지금도、브라질에서 사업을 하는 팀원들 사이에서 친숙한 '전설'이라는。2012、3년경부터、이미 성숙한 지역에 있던 브라질의 모바일 바카라 발효용 소포제 시장 진입에 과감하게 도전、열세를 뛰어오르고 지금 묶인 열혈 한。
거슬러 올라가는 20여년。온난화에 대한 국제적 노력이 본격화되는 중、일본에서도 CO2 삭감 기운이 높아짐、2000년 초、국산 바이오에탄올 개발 모바일 바카라가 다수 일어났다。바이오에탄올 제조 공정에 소포제가 필수적。소포제에 탁월한 업적을 자랑하는 Sannopco는 환경 문제에 기여하기 위해 즉각적인 요구 조사를 시작。목질 바이오매스를 원료로 하는 모바일 바카라에 제공한 프로토 타입을 채용、성적 성공。그런데、일본에서는 조건이 충분하지 않아 모바일 바카라는 모두 철수。국산 바이오에탄올의 실현이 사라졌다。거기서 산노프코는 해외로 향한다。가장 유망하다고 생각한 것、사탕수수를 원료로 하는 바이오에탄올의 생산이 활발한 바이오 연료 선진국 브라질이었다。
이런 식으로 '전설'의 도전이 시작되었습니다。소포제를 목표로 하는 효과를 발휘하려면、자재 및 사용되는 현장 환경에 따라 세분화된 맞춤설정이 필수적。그런데、이 현장은 일본에서 멀리 떨어진 브라질에 있습니다。공장이 400개를 넘고 있습니다、출장 기준으로 모든 것을 팔로우하는 것은 불가능합니다。이 때문에、현장에 붙어 있습니다、고객들과 협력해 주면서 산놉코와 정보를 공유하고 맞춤설정을 진행해 주는 현지 파트너를 획득하는 것이 최우선 과제였다。다행히、남미의 화학 산업에、최종 제품 제조업체에 소재 제조업체의 제품을 기술 서비스 포함으로 판매하는 포뮬레이터라는 업종이 존재합니다。실적 0단계에서는 출장비 예산을 얻기 어려운 중、'전설'은 0박 4일 또는 1박 5일이라는 강행군을 거듭하여 선도적 인 포뮬레이터 3~4사와 접촉함、개발 담당자로 제품 세부정보를 전달、판매를 위탁함。그렇지만、이미 서구의 타사품이 이미 침투하고 있기 때문에 포뮬레이터의 움직임은 일반적으로 소극적이었다。
그런 중、1회사만 '전설'과 의기투합、Sannopco 소포제의 이점을 확실히 이해、열심히 움직이는 수식자가 있었다。있을 때、처방 영업 관리자가 '전설'을 집 파티에 초대。'레전드'는 전직의 성실과 사교성을 발휘하여 아이의 사진을 서로 교환할 정도로 친한 관계를 구축해 나간다。이제、제품을 맡기고 있는 포뮬레이터를 이 1사만으로 좁힌 것으로、제조업체의 일은 순조롭게 성과를 올리게 됩니다、2016년、마침내 판매가 성공했습니다。
뜨거운 마음을 연결
수년이 지나면 판매 확대에 성공
이에 앞뒤로 새로운 담당자가 더해져 개발진은 2인 체제에。자세히、2018년에는 더 큰 판매를 위해、입사 9년차、산요 카세이에서 산놉코로 향해 4년째가 되려던 T.H.또한 팀에 합류함。T.H.은 개발 밭을 걷다、출발 후 소포제의 기초 연구에 임한 시기도 있다。모두 선배 2명의 담당자를 인계、판매를 위한 맞춤화 및 신제품 개발로 성과를 올릴 것으로 기대되었습니다。
조속히 '전설' 및 영업 담당자와 함께、인계를 겸하여 브라질로。사전에 지금까지의 경위나 현재의 과제 등 상세한 이야기를 들었으나、하루바루 방문한 첫 현장、상상을 훨씬 초과하는 규모로 T.H.을 압도했습니다。인간이라면 수백 명을 넣을 것 같은 거대한 가마로 방대한 양의 사탕수수 발효가 진행된다。발생하는 CO2의 거품은 거품막의 점성이 높기 때문에 사라지기 어렵다、게다가 놀랍게도 대량입니다。실험실과 규모가 너무 커서、발효에 사용되는 효모는 생물이므로 예상치 못한 거동이 자주 발생합니다。판매에 대한 문제를 분석하기、현재 실험실 및 고객 공장에서 실험을 반복하여 다양한 데이터를 수집하는 포뮬레이터와 함께、"이것은 듣고 있는 것보다 힘들다"고 통감。'전설'이 따라온 길의 험함、다시 무심코 할 수 없었다。
귀국 후、선배 2명은 앞뒤로 이동합니다、개발 담당자는 T.H.혼자가 됨。거리와 시차로 인해 적시에 정보를 교환하기 어렵습니다、취급하는 사탕수수와 효모는 원료이기 때문에 주문이나 보관이 어려운 데、나라의 차이로 인한 감각의 차이가 있다는 상황에서、수식자와 협력하여、타사 제품을 능가하는 이점을 내기 위한 사용법 등을 추구。투입 시 넣는 소포제와 발효 중에 넣는 소포제의 조합에 따라 성능이 바뀐다.、실험을 거듭하여 최고의 조합을 확인했습니다。자세히、각 투입법에 대해서도 검토를 거듭、최적 투입 방법을 수동화。수식자에게 철저히 팔로우하여、고객의 평가를 개선해 왔습니다。
이러한 시도가 뛰어나고 대폭적인 판매가 확실해진다、10월에는 포뮬레이터와 새로운 계약을 체결함。이 타이밍에、K.H.이 전임자로부터 영업 담당자를 인수함。빨리 방문한 브라질에서는、포뮬레이터 소유자 집에서 10시간에 이르는 성대한 파티가 기다리고 있었다。K.H.은、연주할 수 있도록 밝은 환대에 호의와 감사의 마음을 전하는 동안、동시、``시장 상황에서 판단하고 판매 확대도 이제 한계이다.。기대를 배반하지 않으려면、다음 액션을 생각해야 합니다.、냉정하게 향후 전망할 수 있었다。
K.H.읽기 올바르게、이후、업적은 한 봉우리를 맞습니다。이것은 크게 평가됨、K.H.은 사장 표창을 받았다。그 상금으로 '레전드'를 포함한 8명의 관계자에 의한 위로회 개최。브라질이 자랑하는 슈라스코 요리와 칵테일 카이피리냐에서、성공을 축하함。
전세계 규모
사회 과제를 바라보고 다음 지평으로
이제、확대 판매가 두드러진 곳에 코로나 사무라이가 겹칩니다、사람과 물체의 이동이 멈추어 모바일 바카라 수요가 급감。고객 공장 가동도 중단됨、업적이 일시적으로 크게 축소됨。이동안 K.H.은、전략 검토에 착수。사탕수수, 옥수수 등을 원료로 하는 1세대부터、목질계나 초본류 등의 바이오매스를 원료로 하는 2세대에의 전개에、신속하게 대응할 방침을 내세웠습니다。
이를 받아、2022년부터 2세대 모바일 바카라에 대한 노력이 본격화됨。2세대 모바일 바카라은、바이오매스에 함유된 셀룰로오스 등의 성분을 가수분해에 의해 당화、발효시켜 만든다。당화 공정이라는 새로운 공정이 추가됨、당연히、소포제에도 새로운 대응이 요구된다。브라질에서는、원료로서의 사용을 마친 사탕수수의 찌꺼기를 바이오매스로 재이용하는 형태로 2세대에의 전개가 시작된다、이미 1개 공장 생산。2025년까지 4개 공장으로 늘어나기로 결정됨。T.H.이 새로운 과제를 향해、'어떻게 비용 절감、효율적으로 처리할 수 있는 것이 승부입니다.'。이미 터치한 거리、산노프코의 경우、2000년 초에 목재 바이오매스를 원료로 하는 사안에 대처、성과를 기록한 실적。이 때 얻은 지식은 강력한 어드밴티지입니다。``이것을 활용하여 잘 정리하면、분명히 타사에 앞서 브레이크 스루 할 수 있습니다.。이렇게 해서 다음 도전이 시작되었습니다。
그동안 세계의 정세는 끊임없이 변화합니다。에너지 공급의 틀이 크게 변동함에 따라 모바일 바카라 수요는 단번에 회복·확대、다음 2023년도에는 판매 확대 당초에 제시한 판매 목표를 달성할 수 있을 것으로 예상되었다。업적의 호조는、산노프코의 소포제가 가져오는 장점이 크다는 증거이기도 하다。
선인의 뒤를 이어 새로운 도전에 계속 도전하는 K.H.とT.H.에게 큰 격려가 된 것은、SDGs와 탄소 중립과 같은 전 세계 규모의 사회적 문제에 기여할 수 있는 대응。브라질 주유소에서는 순수 에탄올과 에탄올 함유 가솔린만 판매합니다。T.H.이 현지에서 그것을 볼 때、자신이 개발한 소포제가 세계의 환경 보전에 확실히 공헌하고 있음을 실감했다。앞으로는 이것을 발판으로、또한 사탕수수를 원료로 하는 모바일 바카라의 생산이 활발한 태국이나 인도에 공헌을 펼치는 것도 가능하다。일본에서 다시、2세대 모바일 바카라에 대한 도전의 운이 탄생했습니다、브라질에서의 실적은、친숙한 국내 공헌에도 연결될 것。
한쪽、K.H.은、모바일 바카라에서의 성과를 교두보로、산노프코가 강점으로 하는 제지나 도료 분야에서도 브라질 시장을 개척해 나가는 것을 모색하기 시작했다。하나와 함께 일할 수 있는 지역 포뮬레이터와 함께、비용 및 환경 양면에 탁월한 다양한 독특한 첨가제 제공、더 넓게 브라질 산업、나는 세계 경제와 지구 환경에 기여해 왔습니다。
